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Sales Manager Germany (M/F)

Sales | Munich

Innovation und der Ansporn, unsere Kunden erfolgreich zu machen, bilden das Fundament von ADVA Optical Networking. Seit über zwei Jahrzehnten macht unsere Technologie Kommunikationsnetze auf der ganzen Welt leistungsfähiger. Wir entwickeln fortschrittliche Hardware- und Software-Lösungen, die richtungsweisend für die Branche sind und neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen. Unsere offene Übertragungstechnik ermöglicht unseren Kunden, die für die heutige Gesellschaft lebenswichtigen Cloud- und Mobilfunkdienste bereitzustellen und neue, innovative Dienste zu schaffen. Gemeinsam bauen wir eine vernetzte und nachhaltige Zukunft.

Als Sales Manager Germany (M/W) verantworten Sie eigenständig das Business für zugewiesene Carrier und/oder Enterprise Kunden in Deutschland. Ferner bauen sie das Geschäft über verschiedene Channels weiter aus. Dies beinhaltet den laufenden Austausch mit den Bereichen: Technical Sales, Global Sales Operations, Product Line Management & Applications sowie dem Solution Management.

Ihre Aufgaben 

  • Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung neuer Kundenprojekte
  • Entwerfen von Sales Strategien sowie von Vertriebsplänen mit Fokus auf ADVAs Business in Deutschland
  • Verantwortung des Gesamtumsatzes der jeweiligen Kunden
  • Generierung von Endkundenprojekten sowohl durch direkte Vertriebsaktivitäten (direct touch) als auch über Channel-Partnerschaften
  • Nachverfolgung von Projekten bis zum Abschluss, sowie monatlicher Berichterstattung der Kunden und Partnersituation
  • Analyse und Vorhersage von potenziellen Verkaufsabwicklungen des regionalen Verantwortungsbereichs
  • Auf und Ausbau neuer Vertriebsbereiche im Bereich NFV & SDN

Sie verfügen über

  • Hochschulabschluss im IT Bereich oder Vergleichbares
  • Strukturierte Arbeitsweise mit hoher Qualitätsorientierung
  • Sehr gutes technisches Verständnis
  • Zuverlässigkeit, Engagement und ausgezeichnete Teamfähigkeit
  • Erfahrungen im Führen von Kundenpräsentationen
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Nachweisbare Erfolgsquote 
  • Erfahrungen im direkten sowie im indirekten Vertrieb